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2022年5月21日，中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)青年企業(yè)家分會(huì)線上交流會(huì)如期召開(kāi)。青年企業(yè)家分會(huì)50余位會(huì)員線上參加會(huì)議。中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)專(zhuān)務(wù)兼常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)王東生、專(zhuān)務(wù)袁亞娟、高巍，上海市鑄造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐清等領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)，青年企業(yè)家分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郁雄健主持會(huì)議。

郁雄健主持會(huì)議

為了更好地促進(jìn)鑄造青年企業(yè)家的交流與合作，學(xué)習(xí)并借鑒先進(jìn)的管理理念，創(chuàng)新思維助力企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，本次線上活動(dòng)，特別邀請(qǐng)到天津中道博雅企業(yè)管理顧問(wèn)公司首席顧問(wèn)、總經(jīng)理杜忠作為主講老師，以“疫情反復(fù)現(xiàn)實(shí)下，工業(yè)品企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和客戶(hù)的穩(wěn)定？”為主題進(jìn)行授課，與會(huì)成員著重圍繞疫情下如何維護(hù)老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、B to B工業(yè)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)怎么做等問(wèn)題進(jìn)行深入交流。

疫情之下，大多鑄造企業(yè)人員流、物資流、資金流均有不同程度的受限。

會(huì)議中，杜忠老師重點(diǎn)在老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)策略上進(jìn)行了講解，從產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、感知和服務(wù)體驗(yàn)、客情關(guān)系維護(hù)、價(jià)值理念溝通、心理刺激和增值感受5大要素，以及就疫情受阻難點(diǎn)、優(yōu)化調(diào)整策略、化危為機(jī)的舉措等方面進(jìn)行逐一分析。

在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面，要根據(jù)大項(xiàng)目型、平臺(tái)型、大客戶(hù)型、小客戶(hù)型、經(jīng)銷(xiāo)商型等不同的客戶(hù)類(lèi)型采取不同的開(kāi)發(fā)策略，從精準(zhǔn)獲客、高效轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介入手展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作。在地網(wǎng)（銷(xiāo)售/展會(huì)等）手段受阻的情況下，運(yùn)用好天網(wǎng)（PC互聯(lián)網(wǎng)）和人網(wǎng)（微信等移動(dòng)端）等方式獲取客戶(hù)、促成交易。

疫情催生下，企業(yè)要力爭(zhēng)以系統(tǒng)的確定性來(lái)應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性，銷(xiāo)售流程化、自動(dòng)化勢(shì)在必行，營(yíng)銷(xiāo)的模式也要從“打獵”模式升級(jí)為“種地”模式，打造更加精準(zhǔn)、更加高效、更加穩(wěn)定、更加可持續(xù)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式尤為關(guān)鍵，

會(huì)議中，河南省金太陽(yáng)精密鑄業(yè)股份有限公司主任宋新安，晉城市金工鑄業(yè)有限公司總經(jīng)理王瑨璐，江蘇羽翼鑄造有限公司總經(jīng)理何進(jìn)，上海鑄造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海華新合金有限公司總經(jīng)理徐清，山東宏馬工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理馬穎，珠海市潤(rùn)星泰電器有限公司副總經(jīng)理任潔，鑫工藝（上海）材料科技有限公司總經(jīng)理卜偉等分別就企業(yè)所在地區(qū)物流及環(huán)保政策、企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況等方面進(jìn)行介紹，并就各自企業(yè)在疫情之下的生產(chǎn)及運(yùn)輸策略、供應(yīng)商和市場(chǎng)維系措施、運(yùn)營(yíng)及防疫管控進(jìn)行深入交流。

會(huì)議交流

袁亞娟表示，鑄造青年企業(yè)家們近年來(lái)的成長(zhǎng)之快大家有目共睹，希望大家能夠繼續(xù)利用好青年企業(yè)家分會(huì)的平臺(tái)、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)的平臺(tái)，深入溝通交流，持續(xù)互動(dòng)合作，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。

袁亞娟講話

會(huì)議上，王東生就中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)總會(huì)近期開(kāi)展工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，重點(diǎn)就近期國(guó)家工業(yè)和信息化部、生態(tài)環(huán)境部等部委關(guān)于環(huán)保、安全、保穩(wěn)定等政策的方向，汽車(chē)、機(jī)器人等鑄造行業(yè)上下游領(lǐng)域的現(xiàn)狀、復(fù)工復(fù)產(chǎn)措施進(jìn)行分享，同時(shí)，對(duì)青年企業(yè)家的成長(zhǎng)并帶領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)勝困難、不斷發(fā)展給予希望。

王東生講話

鑄造青年企業(yè)家是鑄造行業(yè)的新生力量，并不斷憑借自身的熱情和能力向著行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量闊步前行。中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)青年企業(yè)家分會(huì)春季、秋季論壇活動(dòng)已成為分會(huì)自成立以來(lái)持續(xù)開(kāi)展的品牌項(xiàng)目，促交流、深研討、重實(shí)效，得到了成員間以及互訪企業(yè)的廣泛好評(píng)。疫情暫且阻礙了我們出行的腳步，卻無(wú)法阻擋我們?cè)谠贫讼嗑?。青年企業(yè)家們也將以此次線上活動(dòng)為契機(jī)，不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)提升、密切活動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為我國(guó)鑄造行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)做出更多貢獻(xiàn)。

5月28日（下周六），青年企業(yè)家分會(huì)線上交流活動(dòng)仍將繼續(xù)，敬請(qǐng)關(guān)注。