什么是ASO,怎么做App推广?

日期:2019-06-12 13:56:33   来源:互联网   编辑:小狐   阅读人数:621

什么是ASO,怎么做App推广?(图1)

写在前面:

另,因本人主要一直处于国内中文 ,对国际推广不太了解,这里就不说国际ASO了。

一、ASO的目的

ASO除了APP之外的优化,还包括APP内部的优化,提升用户体验,提高留存,比一直持续不断地拉新效果更好。更好的需要整体的配合。

什么是ASO,怎么做App推广?(图2)

二、ASO常规操作方法

对于APP优化,较为常规的就是从icon、截图、标题、副标题以及描述、关键词和频率等进行优化。其中Icon和标题大体上在APP上线的时候就已经确定了。除了小范围的优化可变动性不大,副标题、推荐语和描述、关键词等则可优化性更高一些。

全面的ASO操作手法如下图,我这里主要是介绍一下关键词的优化和频率。

什么是ASO,怎么做App推广?(图3)

ASO常规优化

ASO关键词优化:

APP优化其实和搜索引擎优化类似,都是需要先覆盖到某个词,才可以去做排名,才能够让用户搜索到。而App的关键词优化是整个APP提升覆盖词的重要方向。这里对关键词主要从语种、频次以及关键词的选择处进行讲述。

1关键词语种

目前iOS来说,能有效提升关键词的语种主要有:中文/英文(美)/英文(澳大利亚)/英文(英国)所以App在的时候最好是把这几个语种的关键词都覆盖上,写上中文词,关键词就从100个字增长到400个字,提高300%的覆盖。

2关键词选择

优化的思维是相通的,和SEO类似,关键词的分类也差不多, 可以分为品牌词、行业词、产品词、竞品词、长尾词等。对于不同的关键词也要有侧重点,比如说指数大于4605的词要做哪些?难易程度不同的关键词要怎么做?

3优化频次

保留有指数有排名的关键词;去掉无指数无排名的词;侧重在20-50之间的有指数的词;增加相对好优化竞品词、行业词;品牌词搜索布局本品牌的竞品,同优化;每次少部分优化,不要大面积替换。

什么是ASO,怎么做App推广?(图4)

三、不同应用市场侧重点

什么是ASO,怎么做App推广?(图5)

而对于不同应用市场来说可能侧重优化的点略有不同。

1华为

标题>副标题>评论>关键词>小编推荐>简介

评论对权重和排名有较大影响。

不支持“a-b”这种标题,“-”后的词“b”会被屏蔽掉

合作CPD直接影响权重排名。

搜索会抓取评论内容

2iOS

3应用宝

注重评论数、评论质量。

竞价排名

4小米

关键词匹配决定排名。

激活数,即注册量、率,次日留存率等。

5360手机助手

6百度手机助手

关键词匹配决定排名

较好展示位人工干预,收费

7VIVO相关

关键词覆盖与简介相关不大

四、数据评测

什么是ASO,怎么做App推广?(图6)

五、优化推广

除了自身硬之外,也要需要去努力将自己推广出去。对于APP的优化推广这里主要从免费推广和付费推广两个方面去介绍。

什么是ASO,怎么做App推广?(图7)

1. 免费推广

1换量

换量主要是进行banner、弹窗或者开屏等的互换。在进行APP换量之前,需要明确此次换量的目标,才可以根据目标去做换量。

换量之前,一定要明确自己有什么,可以给对方什么,我具体需要的是什么。一些换量小技巧其实就是一种商务上的谈判,多合作几次就可以了。

比如,对方量级大的时候 ,我们是不是可以明确一下自己的优势,是不是可以给对方更长的展示时间?或者多一个广告位?同样的 ,如果对方量级比我们小,我们也可以要求多个广告位、多个推广渠道或者换量时间更久。

换量的时候也要注意随时查看数据,比如如果效果不好,是不是数据对接问题?还是可以换个广告位?或者让对方给你多推几次?亦或者是自身的问题?是不是可以把福利加大一下?把落地页修改修改?

2应用商场活动

什么是ASO,怎么做App推广?(图8)

2. 付费推广

APP推广优化除了免费的就是付费的。付费推广也可以分为应用市场推广、信息流、搜索引擎推广,这里特意指出了的广点通,对品牌传播比较好。

付费推广和SEM竞价类似,需要调整关键词、落地页、确定文案创意,或者分地区、分时间段、分特定人群等进行推广。

在推广之前 ,建议先对自身用户进行一个画像分析,对目标客户进行一个画像分析。以重合度较高场所先做尝试,再逐步拓展覆盖面。

什么是ASO,怎么做App推广?(图9)

六、马甲包

马甲包是利用各大市场规则漏洞,通过技术手段,多次上架同一款产品的方法。马甲包和主产品包拥有同样的内容和功能,除了icon和应用名称不能完全一致,其他基本一致。

什么是ASO,怎么做App推广?(图10)

优势:多覆盖关键词、可做AB、抗风险、导流、可刷榜

劣势:分散用户

注意事项:不要同公司同主体;icon等可以颜色不同;标题可以略有不同;需要修改APP代码不可相同;先养;1-3个月后根据公司和外部情况冲量。七、积分墙

1积分墙是什么

这里的广告,需要你接入SDK才可以。比如你想刷榜,又不想机刷,就可以通过刷积分墙。各种各样的人帮你刷,虽然也是刷,但刷单的人是真实存在的,相对较为不会被罚。

2积分墙优缺点

优势:

真人真机,更真实不太会被下架

就算停止刷榜,效果消退的事件也不会很快

不同人刷榜效果可能略有差别,和个人有关

缺点:

量没那么大,日均几万就是大的。

单价较高,没有机刷便宜。

积分墙刷量,会导致整个时间段的,留存率/注册率,日均使用时长下降。

3刷积分墙要注意哪些?

控制节奏:初期排名靠后的时候,可以先刷到前50-30,循序渐进。

注意时间:ios市场是以前24小时的量来决定今天的排名的,太早太晚都不好。可以选择“14-20点进行刷”

注意选词:热门行业词比较难做,单靠刷榜做不上去,关键词可以选择其他稍好做有效果的。

搭配其他渠道。比如活跃、留存

4可刷积分墙的渠道

有米、指盟、万普、多盟

ROI=>每日成本=4-7k,分类榜单前十。

5怎么评估效果

区分刷积分墙的量与自然流量。注册率、留存率等区分也可和日常用户规律做区分

ROI。投入成本、充值金额等。

什么是ASO,怎么做App推广?(图11)

八、常用工具

关于常用工具这里主要从优化工具和数据工具两种进行讲述,其中通用优化工具主要有ASO100和ASO114,适合国内安卓、iOS关键词权重等的查看, 可以辅助优化关键词。

什么是ASO,怎么做App推广?(图12)

九、结语

以上是我自己的一个浅薄的认知,相信还有很多很多的不足之处。希望自己以后有机会,可以亲自试验尝试不同优化方法,通过自己的不断调整,去降低成本,去提高,去优化roi。

本文相关词条概念解析:

关键词

关键词源于英文“keywords”,特指单个媒体在制作使用索引时,所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一,就是希望访问者了解的产品或服务或者公司等的具体名称的用语。关键词(Keyword),特指单个媒体在制作使用索引时,所用到的词汇。例如一本书的书名或部分书名、副标题、作者名都可以作为本书的关键词用于检索。现在大部分的图书及网上检索都是用关键词检索的形式。相对于关键词,在检索中还有导出词的应用。

网友评论
玲珑看月4
首发申请要求,推荐周期
2019-09-13 22:19 182
抑郁的中年
线上推广可以从多个渠道去多方面的获取用户,能够让用户愿意下载这个产品
2019-09-16 15:26 502
我是一个演
首发申请的要求,我在“老虎讲运营”公众号内也记载了很多类似的低级错误,希望大家引以为鉴
2019-09-16 08:38 804
chien0704
福利活动,参与要求
2019-09-14 18:11 116
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