淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末

日期:2019-12-09 18:51:00   来源:互联网   编辑:小热热   阅读人数:672

淘集集危机难解:创始人凌晨致歉,商家回复:“大忽悠”

天下网商记者 王诗琪

“我们公司还有300多万元(待收)货款压在平台,是7月份之前的。”来自湖北的淘集集商家任先生急切地说,由于现金流断裂,他的公司几乎被拖垮。员工原本应该10日发工资,一直拖到今天才发,“发一个辞退一个。”

与任先生类似的淘集集商家还有不少,被压货款从几千元至几千万元不等。从10月开始,商家围堵淘集集总部的消息频出。

在危机爆发前,淘集集作为下沉市场的社交电商平台,增长势头颇猛,2018年8月上线至今,注册用户达1.3亿。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图1)淘集集APP

10月15日凌晨三点零五分,淘集集创始人、CEO张正平通过官微发出一封“致歉信”,变相承认公司资金流已经断裂,“公司当前余款三到六个月后平均落到大伙儿身上不足以抵扣1%的货款”。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图2)

张正平称,已与国内某大型集团公司进行重组并购,并购款用于归还欠款。他说,这个方案,“已经是我和团队尽最大努力能拿出的最好的方案”。

商家的电子合同显示,一旦签约,一个月内,淘集集向商家支付债务金额的20%,剩余的80%,“延期至当甲方(淘集集)与某大型集团公司重组后的目标公司估值达到20亿美元或上市时”,再来偿还。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图3)图片源自受访者

对这个解决方案,任先生说:“根本就是忽悠。”

显然,商家对目前的解决方案并不买账。淘集集的危机还未解除。

救火还是浇油?

“这就是霸王条款!”

对于淘集集提出的债务清偿方案,不少淘集集商家表示强烈反对。

来自浙江义乌的商家小欧说,质疑主要集中在两点。首先,对淘集集进行重组并购的国内某大型集团究竟是哪家?其次,估值20亿美金乃至上市的目标,在当前看来,遥遥无期。

也就是说,第一笔20%的债务偿还后,剩余的80%基本没有指望了。

小欧有近5万元无法提现,是7-8月的货款,另有4000元的押金。他说,淘集集的账期一般在30-45天,提款慢一点也可以理解。但10月2日,他提现最后一笔后,剩余款项迟迟没有到位,后来商家后台的“提现日期”都不再显示,他这才着急起来。

如果不签协议就拿不到货款?

对此,淘集集回应称:“我们希望能与所有的商家继续合作,但我们也会优先保障已签署合同的商家的权益。”

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图4)面对商家质疑的集中点,淘集集的回应

这样的回应无法缓解商家的情绪。淘集集平台仍在运营中,但由于货款无法提现,对后续订单,不少商家选择不发货,或发空包来应对,也有商家全面下架平台商品。

据透露,一些压款较多的商家已找好律师准备起诉。

但张正平说,如果商家不支持重组方案,闹上法院。不止平台会垮,商家的血汗钱一分钱也追不回来。

这一“威胁”确实动摇了部分商家的信心。

“说实话,我也不想平台垮。”任先生说,如果能让淘集集盘活资产,持续运转,当然再好不过。

但他也一再强调,“不能按现在这个协议走。”

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图5)淘集集商家维权群里讨论激烈

“明星公司”的坠落

在危机临城前,社交电商平台淘集集还是一匹电商“黑马”。同样针对下沉市场,依靠社交裂变,淘集集的增长势头直指拼多多。

据极光大数据,上线9个月,淘集集MAU已超4000万,与拼多多用户重合率高达55.0%;今年6月,淘集集月均DAU超400万,环比上季度增长273%。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图6)

淘集集与拼多多“宿怨”已久。

2018年10月,张正平曾在朋友圈隔空喊话拼多多,“停止要求商家二选一”。并晒出了一张聊天截图,显示有拼多多员工在群中要求商家48小时内下架淘集集的店铺,否则处以三级处罚。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图7)图片源自网络

那时,淘集集刚上线2个月,拼多多就已经将其视作具有威胁的对手了。

张正平透露,今年6月初,淘集集启动了B轮融资,预计融2亿美元,投后8亿美元,“很快拿到多个口头offer”。

但几个月后,形势急转直下,巨大的资金缺口让这家1岁的公司站在破产的边缘。

风头正劲为何马失前蹄?

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图8)今年1月,淘集集喜提新大楼,彼时的张正平春风得意

张正平的几次创业,都在卖低价货。

2013年,张正平入职宝尊电商,担任旗下闪购平台“卖客疯”的CEO。卖客疯主要卖品牌商的尾货、瑕疵货。据宝尊电商财报,卖客疯2014年上线,2015年GMV达2.1亿元、亏损5450万,2017年,卖客疯悄然关闭。

2016年,张正平率卖客疯创始团队离开宝尊电商,创办“闪电降价”(现更名为“哎呦有型”),定位男性电商,价格低到不可思议。一款耐克air max 97运动鞋,天猫官方旗舰店售价1199元,“哎呦有型”上仅为499元。

而无论卖客疯、闪电降价(“哎呦有型”),一直以来都无法摆脱“假货风波”。

2018年,张正平再度创业,淘集集诞生。

上线一年多,淘集集几经迭代,最终形成现在的“低价商品+红包返现”的玩法。下单——返现——分享给好友拆解——引导新用户提现,形成一个闭环,简单说就是“边买边赚”。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图9)

“返现”玩法,令淘集集的用户规模飞速增长,但也为淘集集带来了巨大的亏损。

但还有一件事张正平没有说,那就是,淘集集究竟挪用了商家多少钱,导致现在公司余款不足以抵扣1%的货款?

时至今日,对把血汗钱砸进平台的商家,不是一句“抱歉”可以缓解,也不是“卖惨”就能获取谅解。张正平和他的团队必须拿出更大的诚意,才能挽救商家的信心。

淘集集暴雷!资金缺口超20亿,已无人接盘?

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图10)

“我还有近70万压在淘集集里,可以说是这几年来全部的积蓄了。来回上海几趟,呆了四天,去总部要说法也没有结果。除了客服登记外,重组的协议签不签意义已经不大了。”

一名来自广州的商家在接受采访时,对于社交电商平台淘集集的做法深感愤恨。

他质问,平台积压着近四个月的货款加商家保证金去哪儿了?

与他有着类似遭遇的商家超过数千家,温州电商私圈创始人马凯跃告诉记者,仅在温州区域内,遭遇损失的商家就超过了两千,大多数拖欠资金在10万-50万元不等,也有很多超过百万。粗略判断,除了商家欠款,再加上供应商和代理商等层面的欠款,淘集集的资金缺口或超过20亿元。

这可能是一个无底洞。10月15日凌晨3点,淘集集创始人张正平在发布了“致伙伴们的一封道歉信”。他表示,进入7月,由于内外部一些因素,公司业绩增长受到了极大的影响,销售额出现停滞。

“这里我犯了一个极大的错误,过多的时间花在了融资身上,想通过融资款来解决当前增长的问题,延误了最黄金的自救期,策略上选择了继续亏损获取用户。”

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图11)

只是,风投给出的口头Offer并没有兑现,危机来临,淘集集正面临四面楚歌的绝境,也彻底刺破了互联网创业过度烧钱的泡沫。

天眼查数据显示,张正平为淘集集CEO,对13家公司拥有实际控制权,其中包括了淘集集的主体公司上海欢兽实业有限公司。

上海欢兽实业有限公司成立于2017年5月,注册资本1000万人民币,经营范围包括建筑装饰材料、健身器材、五金交电、日用百货、电子产品、针纺织品等,其中张正平持有该公司99%的股份。

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淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图14)

公开资料显示,社交电商app淘集集创立于2018年8月,是一个主打下沉市场的拼购电商平台。此前极光大数据发布的报告显示,上线9个月的淘集集月活用户便超4000万,与拼多多的户重合度高达55.0%。

霸王条款无人接盘

目前,淘集集对于拖欠商家货款一事提出了解决方案,即商家可与淘集集签订一份《债权重组协议》,但该协议的内容让商家感到毫无希望。

记者在淘集集公司采访现场获得的重组协议显示:淘集集在收到重组方支付的收购价款后,一个月内向供应商偿付债务金额的20%,剩余80%的债务,则延期至淘集集与某大型集团公司重组后的目标公司,估值达到20亿美元或上市时偿还。

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淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图16)

可以说,剩下的80%回款的希望十分渺茫。以社交电商云集为例,自今年五月份上市以来,其股价已经接近腰斩,目前市值仅为14.85亿美元。淘集集估值想要达到20亿美元,这是一个几乎不可能达到的目标。

同时,淘集集的一系列策略也加速了商家和用户的逃离。记者采访了解到,来自福建、浙江、广东等多地的商家,7号就来到上海维权,但是他们拒绝了淘集集的这份协议。“这几天,没有签约的商家,每隔几秒钟就会弹窗显示电子合同,商家已经无法正常运营了。”其中一名商家透露,迫于无奈,只好选择下架了所有的商品。

由此看出,作为平台的淘集集,并没有践行“用户第一”的原则,更多的口号停留在“做大规模”上。殊不知,用户规模与用户体验之间的关系一荣俱荣一损俱损。

“从2019年6月起,人生走了趟过山车:6月初启动B轮融资,投后8亿美金融2亿美金,很快拿到了多个口头OFFER,当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。”张正平指出,进入9月,由于融资迟迟得不到确认,现金流开始下降,危机已经来临。

“9月25日,有人煽动供应商集中上门挤兑货款。”张正平仍然将原因怪罪于外部。15日上午,他在与商家的见面沟通中,仍然没有给出令人满意的方案。

欠款去了哪里?

2018年8月,淘集集刚刚上线时,定位是一个针对“县乡村”用户的社交电商平台。通过邀请好友一起拆“助力红包”的方式裂变。这一模式与拼多多相似,甚至更加“下沉”。其主打的也是低价、高频商品,包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺等。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图17)

过去一年多,淘集集的路径是复制第二个“拼多多”,过去依赖生态,以至于它与拼多多的用户重合度高达50%,上线仅9个月月活虽然超过了4千万,但是这些用户并没有留存下来。

好景不长。记者了解到,早在今年6月份,就陆续有商家在各个投诉平台上,集中反馈淘集集回款较慢的问题,称“淘集集回款至少得两个月左右”。与其他阿里巴巴、京东商城、拼多多等相比,大多数回款日期在一周到15天之间,淘集集的这一策略已然失去了竞争力。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图18)

淘集集商家管理后台提现管理页面

真正的危机爆发在刚刚过去的国庆节,10月1日,淘集集在官方发布公告,称近日有不明身份人员假冒淘集集商家并发布不实言论及视频,已将相关情况连同证据汇报给警方以协助调查。

但在该下方,淘集集商户指责称,自从7月起,便没有收到过平台的款项了,提现全部失败。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图19)

10月14日下午,马凯跃通过网络直播的方式号召商家维权,据其透露,经过本次信息收集,目前被淘集集拖欠货款的商家至少有五千家。对此,淘集集公关部相关人士在给记者的回复中称,公司将与国内大型机构进行业务重组,并强调重组后的平台,在资金实力与技术方面都有质的飞跃。

至此,何时能还款?已是未知数。对于“亏损那么多钱,哪儿去了?”张正平称,“淘集集目前有超过1.3亿注册用户,市面获取一个注册用户并不便宜。大家都知道淘集集不收佣金,亏损实际上都亏损在获客上边。”

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为,淘集集主要采用把用户付款、商家货款,拿来投放拉新用户,不断引入新商家进入的方式,用烧钱换增长。前期数据增长太快,增长中用户留存差,因此当增长无法上升时,加上回款慢,付款方式冗长给商家形成一定压力,就会产生连锁反应,这种粗放方式,进一步阻碍了其发展。

重组并不乐观

P2P行业的集中暴雷,正在向互联网圈蔓延。从易到用车、ofo小黄车再到淘集集,大力补贴到资金链断裂的周期,已经越来越短。

“国庆期间,为了能够帮各位伙伴最大限度的挽回损失,我们多方努力终于谈妥国内某大型集团公司进行重组并购。”

张正平说,不过他并没有说明该大型集团公司是哪家公司。重组是最好的方案,需要大家一起共渡难关。再这么僵持下去,错过了这次重组机会,公司破产清算,大伙儿能拿到什么?

他甚至乐观地想,支持重组方案,就能拿到第一笔欠款。“大家还可以继续在新公司赚钱做生意,剩余的债务我有能力也有信心归还给大家。”然而,经历了此次危机后,商家和用户还会信任淘集集吗?

“从来没有想过淘集集会重组,我想过最差的可能,也不过是融资价格不好。现在所有涉及到的人都在想办法推进融资或重组。”

淘集集一名内部人士称,公司确实是在重组中。

但是,在记者采访的多名电商及投资行业人士看来,淘集集想要找到新的投资方或者接盘者“很难”。其中,不仅有内部因素“商家不供货,平台没货可卖”,还包括外部的投资环境变化。

前瞻产业研究院数据显示,2019年上半年,电子商务十大融资案例总金额达108.4亿元,占总金额的92.5%,爱回收、欧冶云商、WorldRemit、震坤行、海豚家、呆萝卜、树根互联、运去哪、好汽配、皇包车上榜。

综合来看,B2B电商成为2019年上半年,电子商务投融资最热门行业。另外,基本集中于早中期项目。投融资越到后期越发困难,越发考验平台的商业模式的成熟性与可发展性。

淘集集的危机,也再次验证,粗暴拉新烧钱创业的方式,已经行不通。任何平台,都应该从留存、复购、和用户体验出发,更好地打造商家生态和运行体系,才能持续稳定发展。

历时20天,DAU从0到400万——解析“淘集集”的 “关系链增长”

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图20)

“关系链增长”从2年前开始火爆起来,拼多多就是利用其神乎其乎的“关系链增长”玩法——帮忙砍价免费买,拿钱等,在天猫、京东的大山下开创出自己的山头,成了一个3亿人都在用的App。但是,我们今天不说拼多多,我们说淘集集。

不关注增长的人也许对这个App有点陌生,笔者先做个简单的介绍:淘集集,隶属于欢兽电子商务,是一款主打价低质优的拼团APP。2018年8月上线,赶在双11前,利用“关系链增长”杀出一条血路,根据官方数据,上线仅20几天,日活已经突破400万。

因此,今天以这款app今天给大家详细剖析下,关系链增长——砍价/助力部分背后逻辑和主要玩法

一、砍价/助力增长的基本流程

首先,先来看看“关系链增长”的一个简要概括,淘集集主要运营的是拉,以砍价/助力作为发力点,现在已经有了拼团。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图21)

先来看淘集集的“助力提现”活动的流程,大家也可以自己去淘集集下订单、自己感受,这里举通过好友进入的例子:

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图22)

蓝色部分是现在大部分关系链增长活动的基本流程,橘黄色算是进阶部分,在关系链增长活动基础流程上,淘集集加入了一些创新点,下面详细介绍下。

二、淘集集助力提现活动亮点 1. 直接给“钱”,提升传播系数,刺激新用户转化

和拼多多不一样,淘集集主打的就是买的多赚得多。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图23)

拼多多的砍价活动,为别人砍价什么奖励也没有,在自己下单后,可以获得为自己砍价的小砍刀,而其他活动一般是优惠券或者什么都没有,只留下一个发起砍价的参与入口,对大部分用户来说,不足够吸引去下载App进行转化。

淘集集的玩法:

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图24)

其他平台的玩法:

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图25)

但是,如果你帮别人砍价获得的是“真金白银”,你就会有点兴趣了。淘集集这个活动,就是把所有的奖励,都以现金方式进行包装,帮砍价获得的是现金下订单可以获得返现,一个被拉新的用户进入页面之后,非常有可能转化——传播系数相比其他活动一定是更高的!

帮砍价得现金:

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下订单得现金:

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图27)

知识点扩展:

衡量你的转化效率到底够不够高,最简单的方式就是传播系数——一个老用户带来的新用户的数量:

传播系数=客体点击进入注册页面uv/主体点击邀请按钮uv

只有传播系数高于1,才可能实现指数型增长,给大家画了一个简单的图,大家感受一下:

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图28)

PS:上图的传播系数只是作为横向的比较,纵向上,传播系数的研究还可以用作产品生命周期的研究;另一方面,还应该结合NPS即净推荐值(净推荐值(NPS)=(推荐者数/总样本数)×100%-(贬损者数/总样本数)×100%),才能详细评估一个活动的传播价值。

2. 可提现现金≠真现金,节约成本,可转账现金设置最低门槛

你也许会想,直接给现金,那不就是烧钱?too simple,2.14版本前,淘集集打着给现金的幌子,实际上,现金不能转移到自己的银行/等账户中,只能放在淘集集的余额中,作为下次消费的金额进行抵扣(饿了么的超级会员给的红包其实也只能点餐的时候用,也是一样的套路,和优惠券不完全一样的是,其无门槛),并且,是5%~50%随机抵扣——实际上还是优惠券,被包装过的优惠券。2.14版本后,出现了可转账现金,不过,帮别人砍价往往不会超过2元,而只有满2元才能提现。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图29)

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图30)

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图31)

这算是打了个擦边球,包装方式很厉害,但是有法律风险并且可能造成用户体验的损失,当用户提现之后,难免感觉被欺骗。那这条路一定不可行吗?

也不一定,因为提取出来的,确实是金钱,只不过只能在淘集集使用而已,所以——不要强调提现,强调余额,强调整个平台可用,也许就是一个可行的方式。

3. 通过助力提现的“现金“可在下次交易使用——将奖励融入到交易流程中促进留存

淘集集把砍价奖励直接放到余额中,下次交易使用(2.14版本前是只能下次交易时使用,更加强硬),同时,下单的时候,以“赚x元“进行包装,直接送下次交易可使用的“现金”。把奖励融入到交易流程中了,你为了去提现和使用“现金“,会无限地交易下去!

我们可以借鉴的最简单的思路就是:把你的奖励改变成:奖励卡奖励的金额,用作抵扣x%的手续费/下次交易的付费/下次交易奖励随机翻x倍,总之,包装方式有N种。

将增长策略融入交易流程,能增加用户活跃度和留存,对于新注册用户,缩短转化成本。但是,淘集集融合到交易流程中有前提——交易链条短,轻决策,而且,融入之后,增长效率可能会有所降低。因此,这个形式是否适用于别的业务的增长,要根据业务情况而定。

4. 奖励前置,提高转化效率

先给你红包,提现才能用,其实是常用的奖励前置的手段,大家都知道奖励前置,但是不一定清楚背后的心理机制,了解之后其实可以举一反三,接下来做个小扩展,给大家详细介绍下:关于人类的损失规避心理。

以滴滴礼橙专车新上线,有一个活动,9.9元抢100元的无门槛现金券,我问过很多人,以其中一个人的回答作为例子,这也是大部分人的回答:

A.你愿意花多少钱买这个券?答曰——不超过30元。

B.你要把这张券卖出去,多少钱你愿意卖?答曰——emm……80元吧。

淘集集破产究竟什么情况?淘集集破产事件始末(图32)

所以,这张券在你心目中的价值到底是多少钱?根据经济学的效用原理,对于理性的经济人来说,你愿意卖出和买进的价格应该是一样的,就是这张券在你心中的价值。现在之所以会不一样,是因为人们会有一种心理效用:损失规避——得到了不愿意失去,所以对产品在心里的价值会变高。

在2中,你认为自己是已经有100元的券了,你现在卖出去,是一种损失,而你不愿意有这种损失,所以别人得付出80元,你才愿意把这张券给他,然而在1中,你还没有得到100元的券,你只愿意花30元去得到它。

不仅是淘集集,现在几乎所有促销活动都在利用人们这种心理机制:先给你红包/优惠券/打折券——东西给你了,你不想失去它,它在你心目中它的价值会变大。我再抛砖引玉几个例子,让大家有一个思考思路:

提前收取服务费,而不是对供应商进行抽佣,避免让供应商赚钱再失去,减少吐槽和不满。

让用户花X元免费试用会员X天,X天再让用户选择继续使用or转卖他人。

现金有抵扣范围,方便控制ROI

刚刚说了,折扣是随机的5%~50%,高风险的人可通过分型提升抵扣比例,但是却没有说明什么叫高风险人群。一方面,和确定的8.8折比较,折扣存在不确定性,这和消费商品的定价结合起来,多了一个ROI的控制手段;另一方面,和固定金额的优惠券(5元、10元代金券)相比,折扣性更有利于客单价的稳定,也或者金额不明确对用户的刺激会变小,这可以根据自己的业务内容进行尝试验证。

三、技巧总结

以上是淘集集关系链增长活动的所有亮点,现在给大家讲重点,说干货:

提升传播系数——把砍价奖励换成余额等真金白银!

提升转化效率——奖励前置,要让用户真的感觉已经拥有。

提升留存率——把奖励融入到交易流程中,一方面,让用户能活跃下去,另一方面,规避薅羊毛风险。

提升ROI:

(1)结合用户特征给相应奖励——如果是在端内能采集到用户数据的活动,可以考虑根据用户行为,估计奖励对于用户的价值,从而给不同类型的奖励(有被吐槽杀熟的可能,慎重)。

(2)结合商品特征给相应折扣。

当互联网连接了人与人,当每个人每天接受的信息开始爆炸,除了通过明星/KOL,信息触达用户最有效率的方式,大概就是用户的朋友圈了,也就是今天剖析的“关系链增长”,其在一次次的创新“迭代”中发挥了无穷尽的魔力。

从结果上看,淘集集的助力提现是一个很优秀的案例,但我一直认为,提取案例精华只是一个部分,更重要的是:挖掘背后的心理机制,实现举一反三,深入思考自己的业务类型,将技巧融会贯通

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